CZ.11 Fabiano Nava – Novatec Engineering.
Dzień Dobry. Kłania się Grzegorz Sirko, firma Ventor,
Dzisiaj znowu w samochodzie.
Znowu z kolejnym bardzo ciekawym gościem.
Jesteśmy aktualnie we Włoszech w rejonie jeziora Como. Obok mnie siedzi człowiek, który jest właścicielem, a zarazem prezesem firmy produkującej kompleksowe rozwiązania dla przede wszystkim branży kominowej oraz wentylacyjnej. Porozmawiamy sobie dzisiaj o tych właśnie rozwiązaniach do tak naprawdę obróbki, spawania, wyciągania plastycznie rur.
Cześć Fabiano!
-Cześć!
– Jak się dzisiaj masz?
-Bardzo dobrze, a ty?
-Mam się świetnie. Pogoda jest piękna. Widzieliśmy dzisiaj bardzo dużo interesujących maszyn na Twojej produkcji, więc chcielibyśmy podzielić się tymi informacjami z naszymi klientami i powiedzieć im co więcej możemy zrobić, aby pomóc im wytwarzać produkty bardzo wysokiej jakości.
Po mojej prawej stronie Fabiano Nava, właściciel firmy Novatec Engineering, która jest producentem kompleksowych rozwiązań na rynek kominowy i wentylacyjny.
Fabiano, proszę powiedz nam więcej o Twojej firmie i o zakresie produktów, ponieważ masz bardzo szerokie możliwości, aby pomóc naszym klientom.
-Dobrze. Po pierwsze, dzień dobry wszystkim. Dziękuję za Twoje zaproszenie do rozmowy.
Novatec Engineering to Włoska firma. Jesteśmy niewielką firmą, ponieważ zatrudniamy 12 osób, ale naprawdę specjalizujemy się w rynku HVAC, szczególnie na rynku kominowym. Produkujemy wiele maszyn, które zajmują się produkcją części w tej branży. Z tej perspektywy firma ma dwóch właścicieli.
Ja zajmuję się organizacją sprzedaży i aspektami handlowymi, a mój wspólnik zajmuje się kwestiami technicznymi, więc zajmuje się inżynierią, studiowaniem i projektowaniem maszyn i zajmuje się wszystkimi sprawami organizacyjnymi.
-Tak jest. Nie zatrudniacie wielu osób, ale wasze możliwości i maszyny, które produkujecie pracują na całym świecie tak?
-Dokładnie. W zasadzie całkowita liczba maszyn sprzedanych za granicę wynosi około 70-75%. Oznacza to dla nas sprzedaż do Europy, USA, Ameryki Północnej, Rosji, Indii oraz południowy wschód. Reszta maszyn sprzedawana jest we Włoszech, czyli około 30% sprzedaży. Pokrywamy w większości wszystkie etapy produkcji kominów i rynek HVAC.
-Dobrze. Powiedz nam więcej o tych rozwiązaniach.
-Jeśli chodzi o produkcję kominów, jesteśmy w stanie dostarczyć wszystkie potrzebne maszyny, ponieważ możemy wyprodukować okrągłą rurę poprzez walcowanie, spawanie TIG lub laserem itd. Następnie dostarczamy maszyny, które zajmują się na przykład laserowym cięciem rur, ponieważ zaczynając produkcję od rur otrzymujemy komponenty takie jak kolanka, trójniki i inne specjalne części.
-Dobrze. W zasadzie możesz więc dostarczyć pełen proces produkcji od formatki metalu, poprzez spawanie rury do produkcji różnych rozwiązań, jeżeli chodzi o kształt części ze spawaniem i np. wykańczaniem krawędzi części, czyli dokładnie wszystko, co jest potrzebne do kompletnej produkcji systemów wentylacyjnych.
-Dokładnie tak. Oznacza to, że posiadamy technologie do walcowania, spawania laserowego, spawania TIG, cięcia laserem, cięcia plazmą.
-Tak, ponieważ posiadacie różne rozwiązania dla różnego materiału.
-Następnie zajmujemy się również końcową obróbką rur, więc kiedy produkujesz okrągłą rurę, bardzo często będziesz potrzebował połączyć np. dwie rury ze sobą. Z tego powodu, będziesz musiał poddać rury końcowej obróbce. Może jedna strona jest w jednym profilu, a druga w innym i my jesteśmy w stanie to połączyć naszymi maszynami BDM. Maszyny BDM wykorzystują na przykład mechaniczne narzędzia, dzięki którym możemy przygotować męskie i żeńskie części podczas jednego cyklu pracy dla długich i krótkich rur.
-W zasadzie, zakres średnic z którymi masz styczność wynosi od 60 do 400 mm, tak?
-Tak, 400 mm średnicy to standard.
-Masz również inne specjalne maszyny, tak?
-Tak. Tworzymy również specjalne maszyny na specjalne życzenie klientów, ponieważ czasami klient potrzebuje dedykowanych rozwiązań.
-Tak. Bardzo ciekawym rozwiązaniem, które widziałem dzisiaj na Twojej produkcji jest maszyna do wypełniania wełną mineralną między dwiema rurami do systemów wentylacji. Powiedz nam coś więcej o tym.
-Dokładnie. W tym przypadku mówimy o izolacji rur o podwójnych ściankach. Oznacza to, że musisz dostarczyć wełnę mineralną do środka pomiędzy wewnętrzną a zewnętrzną część rury. Z tego punktu widzenia, posiadamy technologię i rozwiązanie, aby robić to w sposób automatyczny, rozpoczynając ten proces od kawałków wełny mineralnej, która dostarczana jest przez maszynę do naszego urządzenia, które pilnuje, aby wszystko zostało wykonane we właściwy sposób. W standardowych maszynach pokrywamy średnice od 80 do 500 mm. Możemy wykonać ten proces, nie tylko w prostych rurach, ale również na pozostałe elementy, więc w jednej maszynie, wypełniamy podłużne rury o różnej długości i średnicy, ale również pozostałe elementy, ponieważ możemy wypełnić również kolanka. Dla przykładu, jeśli potrzebujesz produkować kolanka pod kątem 45 stopni i chcesz je wypełnić, możemy zrobić to wszystko w jednej maszynie. Dotyczy to również wypełniania trójników do 90 stopni.
-Dobrze. To bardzo ciekawe rozwiązanie, ponieważ w zasadzie może pokryć pełen zakres produkcji dla jednej firmy.
-Dokładnie. Jeśli klienci produkują proste rury, kolanka, trójniki jako kompletny system, bo to jest coś co w zasadzie robicie, czyli maszyny do kompletnego procesu produkcji rur. Jedna maszyna może wypełnić wełną wszystkie kształty, które firma produkuje. Oczywiście potrzebujemy do tego innych narzędzi do produkcji różnych średnic lub do różnych części.
-Przezbrojenie maszyny polega na wymianie narzędzia, które dopasowane jest do średnicy i rodzaju komponentu, tak?
-Dokładnie tak.
-Ta zasada jest stosowana na większości Twoich maszyn, tak?
Tak. Wszystko dotyczy toolingu i średnicy. W niektórych projektach potrzebujemy wymienić narzędzie. W innych projektach stosujemy automatyczną wymianę narzędzi, ale zależy to od zastosowania. Mówię to, aby potwierdzić, że jesteśmy przygotowani do wymiany narzędzia we właściwy sposób.
-Dobrze. Czy te maszyny są użytkowane ręcznie przez operatora, czy macie też maszyny w pełni zautomatyzowane?
-Tak. Mamy możliwość wyprodukowania samodzielnej maszyn, do których operator wkłada rury. Następnie maszyna wykonuje całą pracę.
-Magię.
-Dokładnie. Również oprogramowanie i właściwy przebieg pracy maszyny. Następnie, gdy część jest gotowa, operator musi ją wyciągnąć. Mamy również inne maszyny, do których możemy dodać również automatyzację. Prostą lub pełną automatyzację w zależności od wymagań klienta. Jedną z naszych zalet jest to, że zawsze rozmawiamy na temat projektu razem z klientem i siedząc z nim nad projektem możemy zrozumieć w jakiej sytuacji się znajduje i możemy zobaczyć, co musimy lub co możemy zrobić, aby zautomatyzować lub usprawnić jego produkcję.
-Dokładnie. Nie wymieniając nazw, wiem, że Novatec dostarcza maszyny dla największych graczy w przemyśle, więc Twój sposób myślenia i produkcji maszyn na ten rynek jest bardzo dobry. Wiem, że w Polsce jest też kilka Twoich maszyn. My jako Ventor, rozmawiamy teraz o kolejnych, branża wentylacyjna i HVAC jest bardzo szeroka, jeśli chodzi o produkcję w Polsce. Uważam, że przedstawiliśmy teraz Twoje produkty. Jeśli chcą Państwo poznać Novatec lepiej lub jesteście zainteresowani tymi rozwiązaniami, prosimy o kontakt z firmą Ventor. Oferujemy pełne portfolio maszyn Novatec i z radością Państwu pomożemy.
Teraz chciałbym Cię zapytać, ponieważ spotykamy się po okresie pierwszej fali pandemii. Każdy teraz o tym rozmawia. Jakie jest Twoje zdanie na temat tego co się dzieje i jak myślisz co może się wydarzyć we Włoszech w przyszłości?
-Dopiero co wróciliśmy do pracy po pierwszej fali pandemii. Tutaj we Włoszech pandemia miała zły wpływ na wiele firm, ale wiem też od mojego największego klienta, że planują uruchomić się ponownie jak najszybciej, ponieważ od Marca do Maja mieli dużą przerwę w produkcji. Przez tą sytuację bardzo dobrze rozwija się rynek wentylacyjny i rynek HVAC.
-Tak. Wysoki sezon. Próbują teraz odzyskać utracony czas. Z tego względu wracają na właściwe tory. To dobry sygnał z rynku. Wczoraj rozmawialiśmy z naszym innym partnerem, który potwierdził również, że przemysł odbudowuje się. Co sądzisz o obecnej sytuacji na rynku HVAC? Co według Ciebie jest teraz najważniejsze dla firm, które działają w tej branży, aby mogły zwiększyć swoją konkurencyjność?
-Na pewno, dzięki rozmowie z naszymi klientami, widząc ich zapytania oraz to jak planują przyszłość, uważam, że automatyzacja i specjalne rozwiązania są w dzisiejszych czasach bardzo ważne. Patrząc z tej perspektywy, jesteśmy w dobrym miejscu, ponieważ oferujemy wiele innowacyjnych rozwiązań na przykład do produkcji kolanek.
-Tak. Widzieliśmy to dzisiaj i nagraliśmy film, więc proszę oglądać nasz kanał. Zrobiliśmy to dzisiaj i maszyna pracuje bardzo dobrze i wiemy, że czasami jest to bardzo problematyczny aspekt produkcji dla wielu producentów, a wy go rozwiązujecie.
-Tak. Mamy wiele pomysłów, które ulepszają produkcję pod kątem bezpieczeństwa i produktywności. O wysokiej jakości. Proste, a jednocześnie o wysokiej jakości, która jest bardzo ważna w dzisiejszych czasach, ponieważ obecnie klienci szukają dobrych maszyn, które są naprawdę niezawodne, proste i wydajne. Takie podejście mamy w firmie Novatec. Oczywiście maszyny te powinny być zautomatyzowane i w zależności od tego, co klient potrzebuje, musisz wyprodukować odpowiednie narzędzie lub rozwiązanie. Stworzyć im otoczenie. Spróbujemy stworzyć odpowiednie otoczenie dla wszystkich producentów w branży kominowej i branży wentylacyjnej.
-Dziękuję za Twoją obecność dzisiaj. Jesteśmy bardzo szczęśliwi, że mogliśmy się dzisiaj spotkać i zobaczyć wszystkie Twoje produkty. Jest wiele bardzo ciekawych maszyn, które teraz montujecie, więc firma pracuje i wciąż robi świetne rzeczy. Dziękuję bardzo.
-Ja również bardzo dziękuję za Twoje zaproszenie, wywiad i do zobaczenia wkrótce w mojej firmie Novatec.
-Dziękuję Fabiano.
-Nie ma za co.
-Pokazaliśmy dzisiaj bardzo ciekawego producenta, który właśnie kompleksowo jest w stanie zająć się produkcją rur. Przede wszystkim jest to branża wentylacyjna oraz kominowa na przykład w Polsce, gdzie ten sektor bardzo mocno u nas pracuje.
Jeżeli są Państwo zainteresowani poznaniem oferty firmy Novatec i porozmawianiem o tym w jaki sposób możemy pomóc, serdecznie zapraszam do kontaktu z nami, z Ventorem.
Żegnamy się ze słonecznej Italii i do zobaczenia u Państwa w firmie.
Dziękuję bardzo.